MARCUSSANTANNA

O Agronegócio no Centro-Oeste: Plano de Expansão e a Importância da Estruturação Societária

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O centro-oeste brasileiro desponta como uma das regiões mais promissoras para o agronegócio, consolidando-se como motor do desenvolvimento econômico do país. Goiás, em particular, tem se destacado pelo dinamismo no setor, impulsionado pela sua produção agrícola, pela infraestrutura logística em expansão e por iniciativas que promovem a integração entre produção, processamento e distribuição.

 

Com um PIB robusto, fundamentado na agricultura e na pecuária, o estado está na vanguarda da produção de grãos, carne e biocombustíveis.

 

Para que esse potencial seja plenamente explorado, a estruturação societária emerge como um pilar fundamental. Empresários do setor do agronegócio enfrentam desafios que vão além da produção: sucessão familiar, governança corporativa, planejamento tributário e mitigação de riscos são apenas alguns dos temas que demandam atenção. Investir em uma estruturação bem planejada garante não apenas a perenidade dos negócios, mas também maximiza o retorno para os stakeholders, sejam eles familiares ou investidores externos.

 

Expansão Estratégica no Centro-Oeste

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Foi diante desse cenário promissor que liderei para o escritório Marcos Martins Advogados um projeto robusto para expandir sua atuação para o centro-oeste, com foco em atender as demandas específicas de empresas do agronegócio. Apoiado em análises de Marketing Intelligence, o projeto identificou o crescimento exponencial da região, particularmente no setor agropecuário, como uma oportunidade única.

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O ponto de partida para a entrada na região foi a realização de eventos exclusivos, contando com a participação de executivos influentes da região (Sandro Mabel, atual prefeito de Goiânia - Rubens Filet, presidente da ACIEG - Sérgio Hajjar, Diretor de Operações do Porto Seco de Anápolis entre outros). Esses encontros abordaram principalmente a estruturação societária, um tema estratégico para os empresários locais. A receptividade foi alta, permitindo a introdução de outros serviços jurídicos, como soluções tributárias (crédito rural) e cíveis (recuperação judicial), expandindo a oferta e fortalecendo relações de confiança.

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Parcerias e Estratégias de Presença

 

Uma das estratégias mais eficazes foi o estabelecimento de parcerias comerciais com interlocutores regionais de relevância. O escritório também firmou alianças com associações comerciais como a FIEG (Federação das Indústrias do Estado de Goiás) e a ACIEG (Associação Comercial, Industrial e de Serviços do Estado de Goiás) e COMIVA (Cooperativa Mista Agropecuária do Vale do Araguaia), fortalecendo sua inserção no ecossistema econômico da região.

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O uso do Account-Based Marketing (ABM) também foi um diferencial. Essa abordagem permitiu identificar os principais tomadores de decisão e construir conexões vantajosas para ambas as partes. Além disso, visitas ao Porto Seco de Anápolis e a participação e patrocínios em eventos de grande porte, como a FECOMEX, GRI Agro e FENAGRO, contribuíram para consolidar a presença do escritório. A interação direta com produtores de cidades como Mineiros, Rio Verde e Aparecida de Goiânia reforçou a compreensão das necessidades locais.

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Resultados e Perspectivas

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Os resultados colhidos até o momento são expressivos. A credibilidade junto aos executivos e tomadores de decisão foi fortalecida, além de terem sido estabelecidas importantes parcerias comerciais. Houve um crescimento significativo na carteira de clientes, acompanhado por oportunidades de up selling e cross selling.

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O sucesso do projeto não apenas valida a estratégia de expansão, como também reafirma a importância de uma abordagem especializada e contextualizada para atender as necessidades do agronegócio no centro-oeste. Com a região em constante crescimento, a perspectiva é de que o escritório continue ampliando sua influência e contribuindo para o desenvolvimento de um setor que é vital para a economia brasileira.

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Atenção: os registros, documentos e fotos dos encontros não foram postados por questões de confidencialidade.