MARCUSSANTANNA

Estratégia e inovação: o case de sucesso do Programa de Geração de Demanda do escritório jurídico

​​

Em um mercado jurídico marcado por intensa competitividade, o desafio de captar oportunidades comerciais consistentes e qualificar o atendimento foi o ponto de partida para a criação do Programa de Geração de Demanda (PGD). O projeto, inspirado nos princípios do livro A Startup Enxuta, de Eric Ries, redefiniu a abordagem comercial e estratégica do escritório, transformando serviços jurídicos em soluções compreensíveis e acessíveis ao público-alvo.

​

Uma abordagem inspirada no Lean Startup

​

O PGD utilizou os conceitos do Lean Startup para promover uma inovação centrada na validação contínua e na eficiência. Segundo o livro, o processo se baseia em três pilares fundamentais: construir, medir e aprender. Esse ciclo orienta as equipes a desenvolverem um produto mínimo viável (MVP), testá-lo no mercado real e iterar rapidamente com base nos feedbacks obtidos, garantindo um alinhamento constante entre oferta e demanda.

​

No contexto jurídico, o MVP se manifestou em serviços desenhados como produtos modulares e de fácil entendimento. Essa modelagem permitiu ao público-alvo identificar rapidamente como as soluções oferecidas pelo escritório atendiam às suas dores e desafios.

​

Inteligência de mercado como diferencial competitivo

​

Para sustentar essa abordagem inovadora, foram realizados diversos estudos de inteligência de mercado. Esses estudos analisaram tendências do setor, comportamento do público-alvo e o posicionamento de concorrentes. As informações coletadas foram cruciais para ajustar as estratégias de marketing e garantir maior aderência das soluções às necessidades do mercado.

​

Resultados expressivos

​

O PGD consolidou-se como um dos projetos mais bem-sucedidos do escritório, atingindo resultados expressivos em 2023:

​

• Aumento de 31% na geração de leads, fruto de campanhas segmentadas e personalizadas;

• Crescimento de 25% nas oportunidades comerciais, comparado ao ano anterior.
   

Esse desempenho garantiu o reconhecimento do case “Impulsionando a geração de novas oportunidades para o escritório” na categoria “Marketing” do Prêmio Análise DNA+ 2023, uma das premiações mais prestigiadas do setor jurídico.
 

Sobre o prêmio

 

Organizado pela Editora Análise em parceria com a Fenalaw, a maior feira da América Latina voltada para o mercado jurídico, o Prêmio Análise DNA+ reconhece iniciativas de excelência em cinco categorias: Diversidade e Inclusão, Gestão, Marketing, Tecnologia e Inovação.

Na sua 2ª edição, o prêmio contou com a inscrição de 305 iniciativas de 138 escritórios, representando 36 cidades em 17 estados. 

​

Agradecimentos e visão para o futuro

​

“Essa conquista é fruto do trabalho dedicado de nossa equipe e da confiança de nossos clientes. Seguiremos focados em oferecer um atendimento estratégico e de excelência”, destacou um dos sócios do escritório durante a cerimônia de premiação.

​

Com o PGD, o escritório não apenas fortaleceu sua posição no mercado, mas também provou que inovação e inteligência de mercado são alicerces fundamentais para transformar desafios em oportunidades de crescimento sustentável.

​